Last Updated on 15 4 月, 2025 by 陳俊宏
房子賣不掉，加價賣 ? ︳這是迷思還是事實 ?
︳房子賣不掉加價賣 ?
你是不是也曾經聽過新聞媒體報導或是周遭賣過房的人的經驗分享，房子賣不掉加價賣 ?
這個策略聽起來是不合常理的，但實際上在某些特定情況下，適當的價格調整確實能帶來意想不到的效果，先來聽聽俊宏分析，你就能明白為什麼我會這樣說 ! !
『 每一間房子都是獨一無二的，沒有一間房子是完全一樣的 』
就算是一樣坪數大小格局甚至連樓層都相同都可能會造就不一樣的價格產生，室內的裝潢、屋主的心態等等各種細節所以造就了價格的不同。
那現在就讓你了解房子賣不掉加價賣到底是迷思還是事實 ?
︳為什麼加價賣反而可能賣出？
主要分成最常見的三個重點，俊宏來解釋一下
如果大家有其他的想法也歡迎一起討論 !
I . 市場廣告價格定位 :
市場上一定會看到『 開價是符合實價登錄行情的房子，但為什麼卻賣不掉 ? 』
其實大部分這種開價符合行情，但出現房子賣不掉的狀況發生，多數都是這個情形，那就是開價就是底價或是沒底價，不管是屋主自售或是透過仲介在出售的，沒有多餘空間可談，為什麼俊宏會這樣說呢 ? 我舉例給你聽
相同類型的房型成交行情約落在 1000萬，這間的開價也是 1000萬，屋主想賣 1000萬 ，別懷疑真的有這種屋主，多數都是比較年長的長輩為主，完全沒有空間可談，但案件完全符合周遭行情，卻很少會有買方用屋主的開價直接去買，或是接近開價的價格去買這間房子。
知道這個案件很符合行情，但就是無法接受用開價或是接近開價的金額購買，導致一直賣不掉，因為這就是人性，明知道這個價格符合心中預期，也是可以接受的金額。
但就會覺得用開價買心理的坎過不去，很難接受不二價或是沒空間可談的心態，只有極少數人可以接受，這個時候如果你的開價稍微提高做調整一點，效果就會比原先開價就是底價來的更有機會售出。
II . 特殊類型房型稀缺性 :
如果房屋今天擁有獨特的優勢或稀缺性，例如【地段絕佳、景觀無價、房型特殊】等等各種因素，那麼較高的價格可能更能反映其價值。
譬如 : 面整個河岸景觀無遮蔽物、樓中樓房型、高樓層露臺戶、等等這種市面上比較少見，特殊的房型，就有可能遇到開價就已經是高於社區行情。
像是這些比較特殊的房型很容易就可以凸顯出房屋的價值，但如果是一般的中古屋想凸顯價值，最好的方式就是裝潢，市場上一定會看到有房屋裝潢的很光鮮亮麗，看起來就像樣品屋一樣，這些置產投資的客戶就是利用裝潢的方式，讓房屋凸顯出更高的價值然後加價賣。
III . 屋主心態 :
還有一種比較常見的就是屋主賣房時的心態，多數屋主第一次賣房時，對於賣房這一塊完全不熟悉，自己沒有做功課之外，不了解目前市場行情，當真正投入市場開始出售後，就會碰到仲介同業為了要簽委託銷售。
通常都會這樣說 : 『 不管現在市場行情或房屋條件，都直接跟屋主說可以幫你賣一個更高價 』。
那對於市場行情不了解又不願意做功課的屋主，一聽到有人說可以賣更高價，一定很開心，馬上就答應，而且更改開價跟底價，殊不知大多數都是話術，但這就是人性。
往往與自身利益有關時，很多屋主不願意去了解合不合理，只聽見可以賣更高價就接受了，這些接了案件的仲介，大多數都是在浪費屋主的時間，接了案件後賣了一段時間沒有客戶，回頭也是叫屋主調整價格降價。
房子賣不掉，加價賣 ?
確實加了價格，但最終賣不掉還是得調整回來原本合理的價錢，加價賣有很多種原因，是合理的加價還是不合理的加價，就跟買方買房一樣，若合理能夠接受就加價，不合理就放棄不談再找下一間。
︳加價賣的風險跟注意事項
當然說完幾種加價賣的重點，現在就要來講加價賣的風險跟注意事項了
分以下幾種常見情況，當然還有其他可能的風險，但俊宏把最常見的幾種分享出來 ~
I . 市場行情 :
如果大環境市場條件都不好，整體偏向盤整或是下跌的狀況，原本就已經不好的市場狀況下，還加價超出正常行情賣的話，只會導致房屋更滯銷。
畢竟正常情況下沒有人想買一間超出行情的房子，先不說會不會賺錢，短期內光是要持平成本都是一件困難事，自然詢問度也會降低許多，導致延長銷售時間。
久了甚至會讓買方認為這間房子是不是有問題，或是屋主肯定很難談的想法，否則早就賣掉了，不會在市場上出售這麼久。
II . 類型房型競爭 :
周遭若有跟你類似的房屋一同在出售的狀況下，你的案子只會被人當作促銷，條件類似的情況下，
沒有人會選擇最貴的那間，換個角度今天若你是買方時，肯定也希望買便宜或是合理價格，除非你的房型是非常稀有的物件，市場上沒有可以做比較的案件。
否則只會讓你失去競爭力，甚至無人問津，畢竟沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。
III . 風險評估 :
市面上再出售的屋主一定都是有資金上的需求，不管是換屋、資金轉換、資產獲利了解等等各種原因，否則沒有任何需求的人是不會賣房子的，加價賣最大的風險就是『 延長銷售期 』。
俊宏也有碰過真的完全不急的屋主，沒有房貸壓力，他可以放在那賣好幾年 …
但正常情況下一般人是沒辦法像這種屋主一樣，否則每一個屋主都覺得我的房子能夠加價賣，那我肯定加價賣，然後賣到最高點，但也要看加價賣是一件合不合理的事情，只有買方願意接受此價格，雙方正式簽約後才是真的。
看到這邊稍微休息一下，整理一下資訊
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︳俊宏的建議
房子賣不掉，加價賣 ? 這是迷思還是事實 ?
很多人會覺得這是迷思，怎麼可能賣不掉加價賣，但俊宏從業到現在就像以上我跟大家分享的案例，這都是事實，只是分成哪些常見的方式去加價賣而已，但也有相對性的風險，就是要承擔銷售期拉長甚至到最後白忙一場，還是得下修調整價格。
大家最常看到的肯定就是投資置產的客戶加價再賣房，他們取得的成本通常都比一般人來的低，後續用裝潢翻新的方式加價後再出售，肯定會有人認為怎麼可能會有人買置產客戶的房子，但市場上他們願意這樣做就代表肯定有需求性。
俊宏經常都會在跟客戶的討論中去分享很多房地產相關的看法跟建議，每一種做法一定都有人認同，但同時也有人不認同，因為每個人的思維跟想法都不同，沒有什麼方式是絕對正確的。
有想了解什麼房地產相關主題，也可以在跟俊宏說，有不錯的想法我都會把它寫成知識文章分享給大家。
俊宏最近也有在做【 預售屋建案開箱 】分享，有不少建案都有給俊宏的讀者額外的【 優惠 】，有需要的朋友也不要錯過了 ~
最後再稍微跟大家分享，千萬不要怕跟仲介說你的需求，因為經過深度討論後，才會明白如何調整，如果買房還是有不清楚的地方，或是有房地產相關的疑問，都可以在跟俊宏一起討論，我會給你最客觀的建議，協助你完成人生中的大事。
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