Last Updated on 8 7 月, 2023 by 陳俊宏
聽說上廣告的案件都不是好案件 ? ︳該怎麼做房仲才願意告訴我第一手消息︳讓你成為房仲都想服務的誠意買方︳中和永和房仲︳中和永和買房賣房︳買房宏綠燈
聽人家說你們仲介上廣告的都不是好案件 ? 該怎麼做房仲才願意告訴你第一手消息
為什麼經常聽到身邊的人或買過房子的人都說當初買這間真的有買到便宜，仲介一有消息第一時間就通知我了，而且都是網路上沒看到的案件，而現在身為買方的你卻永遠沒辦法獲得第一手資訊，比別人還慢獲得資訊，甚至服務你的房仲到最後都無聲無息，沒有任何互動了，怎麼會這樣 ? 該怎麼做房仲才願意告訴我第一手消息
俊宏今天來教會你如何一步一步讓仲介也願意把第一手的消息告訴你，甚至成為他們眼中的誠意 A 級客戶 ! ! 讓我們開始吧 !
首先，聽人家說你們仲介上廣告的都不是好案子，這是真的嗎 ?
這是一個比較刻板的錯誤的想法 ! ! 不完全正確，為什麼我會這麼說，讓我來解釋給你們聽
如果上廣告的都不是好案子的話，那房屋公司跟業務怎麼會願意花錢去廣告，像是 591 的精選曝光或是 VIP 、置頂這些都是要額外花許多費用的，甚至其他的平台的網路廣告，花錢影印宣傳單請人派發DM，這些都是支出成本，如果案件真的這麼差的話，怎麼會願意花錢去做這些廣告，所以當然不是這樣。
但一定會有人說這麼好的案件幹嘛還上廣告，潛在的誠意客戶不是就會買走了嗎 ?
你說的沒錯，有很多時候都是這樣，甚至還沒正式廣告就售出了，但有好案件時，競爭最激烈的可能是同事，因為大家都想成交這種案件，希望是自己手上的客戶買到而成交，所以當看到好案件出售時，手上沒有明確買方的同事，一定會想快點上廣告，甚至加大廣告量，就是為了吸引新客戶也爭取能夠成交的機會 ! !
每個同事手上都會有一些誠意的買方，或是投資置產客戶，對於市場的行情觀念非常清楚，而且非常明白自己的需求，或是一些近期斡旋沒談成的客戶，就只是欠缺一個合適的案件，這些客戶自然而然決定的速度會比一般的客戶還要來的快速。
所以經常會有還沒上廣告或是宣傳，就已經成交的情況發生，像俊宏我就有很多次都是一天內就成交結案了，最快的甚至不到一個小時就簽約了，但實際上所經營的這些客戶大多數都是有看一陣子了，或是需求非常明確的，只是再等一個合適的案件出現而已。
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該怎麼做才有可能得到第一手資訊 ?
大多數沒辦法第一手獲得資訊的買方，都是沒有深入跟仲介交談的，因為房仲跟買方是互相的，如果你的態度很好而且也很積極，願意跟房仲討論需求，甚至近期內曾經有洽談過案件沒談成的，我相信絕大多數跟你接觸過的房仲，都會很樂意幫你找尋案件。
因為最怕的就是客戶有需求，但需求很不明確也不願意跟房仲討論，甚至對房仲的防備心很重的，購買的意願可有可無的態度，可能就會導致服務過你的房仲到後來都無聲無息了，自然而然第一手案件的消息也不可能跟你說。
那到底該怎麼做，才有可能會讓仲介第一手消息告訴我呢 ?
以下舉例兩個不同買方的需求給大家參考，該如何跟幫你找案子的房仲說你的需求 :
A 客戶 :
捷運景平站商圈，周遭300公尺內，公寓不考慮，只要電梯大樓或是華廈，5樓 ~ 15樓，需要兩房或小三房，室內空間坪數最少要 20 坪，要社區後棟不要面大馬路的，車位的話可有可無，若有的話需要平面車位，機械車位不考慮。
屋況沒有限制，但會比較希望是原始屋況，因為會自己重新裝潢，預算抓在1700 ~ 2000 萬，結婚需求要用的，希望能在三個月內能夠找到，有符合這種條件的或是類似的，隨時跟我說，我會立刻來看。
B 客戶 :
目前沒有特定看哪邊，都到處看，中和、永和、板橋、新莊、三重、蘆洲都有在看，公寓跟電梯都可以，坪數越大越好，價錢便宜越好，最好是屋主缺錢的急著要賣的，預算目前還不確定，有喜歡在說，買房子就講一個緣分，有的話你在通知我。
以上 A . B 兩個客戶的需求舉例，如果換做現在你是仲介的話，你會比較希望服務哪一種客戶呢 ?
我想大家一定都是選 A 客戶對吧 ! !
因為 A 客戶對於自己想購買的房型需求明確，表達清楚明白，有明確時間性，有行情觀念，而且非常積極的態度，會讓仲介願意花時間去幫你留意跟尋找合適的案件。
因為仲介這一行也是時間成本，我們需要花很多時間去幫客戶找尋合適的案件配對跟洽談，有洽談成交才有費用，所以會花比較多的時間先去幫誠意的客戶找合適的案件，因為相較 B 客戶而言， A 客戶看起來比較有機會成交對吧 !
B 客戶雖然也是想買房，但對於自己想購買的房型不確定，到處觀望，而且只抱著撿便宜的心態，不確定因素非常大，就算真的有屋主急著要賣的，B 客戶的這種需求跟買房態度，也很難讓仲介第一時間願意通知你有合適的案件。
就算通知了 B 客戶通常也不會馬上來看房，所以仲介基本上不會花時間在你身上，因為花了時間幫你配對找尋案件可能是完全沒結果而在浪費時間，久而久之就會發現曾經服務你的仲介都沒再跟你聯繫過。
所以千萬不要在說買房隨緣這種話了，如果換個角度，你是仲介遇到這樣的買方，我想你也不會願意花太多時間在這樣的買方身上，因為買方自已都不重視這件事情了。
讓你成為房仲都想服務的誠意買方
身為買方的你，目前是屬於 A 客戶還是 B 客戶呢 ?
俊宏在第一線服務的買方，當然也不可能全部都是像客戶 A 這樣，一定大多數的買方都是從 B 客戶慢慢轉成 A 客戶的，這時候你碰到的房仲就非常重要了 ! !
看他願不願意花時間去了解你的需求，跟你一起討論，甚至在你列出需求的時候，可以給予你不同的建議或是看法，更快的幫助你調整需求，能夠找到合適的案子，順利買到心目中的房子。
而不是直接拒絕你跟你說不可能，就直接放棄你這個買方，不願意跟你討論或是解決你的疑問或困擾，若真的碰到這樣的房仲，我建議就直接再找新的房仲服務，畢竟如果是這種態度，萬一真的洽談成交了，後續若有發生什麼問題要請他幫忙協調跟溝通的時候，我想對買方也是一件很苦惱的事情。
那當然不是每個人一開始看房就能夠非常清楚自己要的需求是什麼，甚至行情觀念這些可能都完全不懂，想要更快的了解狀況跟確定自己的需求，但真的不知道該如何開始，該怎麼做 ?
沒關係，俊宏都幫你整理好了 ! !
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俊宏的建議
我知道每個買方都希望能夠買到心目中合適的房子跟合理的價位，所以一定要把自身的需求跟能力範圍內能夠負擔的總價都先確認好，這樣在找尋房子時也可以節省掉許多時間，才不會發生房子越看越多間，到最後越看越不知道自己想要什麼，而導致放棄買房的想法。
那有些人在買房的過程中可能會遇到周遭許多長輩或是親朋好友的勸阻或是不認同，但俊宏認為只要做好了買房前的功課，真的有這個需求，符合你設定的條件就大膽的去洽談，因為踏出第一步總是最困難的，從業到現在俊宏幾乎沒有聽過買了房子後悔的，都是聽到當初沒買房子而後悔的。
千萬不要害怕跟仲介說你的需求，因為經過討論後才知道如何去做調整自己的需求，讓自己的需求跟條件越來越明確清楚，這樣距離買到心目中的房子的就不遠了 ! !
如果買房還是有不清楚的地方，或是有房地產相關的疑問，都可以在跟俊宏一起討論，我會給你最客觀的建議，協助你完成人生中的大事，
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