簡單自我介紹

• 姓名 : 陳俊宏
• 任職公司 : 安馨房屋 ︳獨立自創品牌 ︳買房宏綠燈創辦人
• 公司地址 : 新北市中和區安樂路58號 ︳專門經營中和、永和區
• 營業員證號 : (105)登字第303508號 ︳105年踏入房地產服務至今
• 現職 : 安馨房屋 ︳副店長

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自媒體平台

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首先我有三句話想對您說 :

我想對你說的第一句話 : 【停】留下來的您，希望能幫到您 !

【 買房宏綠燈 】這個網站以及所有關於我的自媒體，只有俊宏我一個人親手經營，所有文章、內容、影片都是我一人親自蒐集、整理過後所創造出的內容。

我想對你說的第二句話 : 【看】清楚了嗎 ? 您的疑問我來解答

普遍大眾對於房地產跟房仲的不透明、話術、負面刻板印象，在這我想讓房地產可以很透明化、公開、並且簡單化，不怕被錯誤的資訊引導，或是隱瞞該告知的資訊，讓對的事情，往善循環下去 。

若是想諮詢不動產的相關問題，可以加入我的【 買房宏綠燈︳Line官方帳號】。
提出您的疑問，都是由我本人親自回覆訊息，我會依照你的問題或疑問，客觀的跟您討論分析，給予您建議。

我想對你說的第三句話 : 【聽】聽我的分享，讓您少走彎路 !

不管您是買房、賣房都是人生中的一件大事，我相信沒有人會希望買房、賣房的過程是一個不愉快的回憶，讓您每次回想起都有種不好的感受，買房賣房是一件大事，您真的有找到符合您心目中能幫您完成這件人生大事的房仲嗎 ?

我會用客觀的角度與您討論、分析給予您建議，陪您走到最後。

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人生的轉捩點，踏入房地產的初心

一開始踏入房地產的初心是想改變家庭環境，我始終記得我的初心，因為我從小到大都在租房中長大，從台北搬到新竹，又從新竹回到台北，曾住過透天，公寓一至五樓和頂樓加蓋，一直想著有一天能夠不用在租房，這一切都讓我內心種下了一個種子，有一個屬於自己的家，不用在到處搬遷。

可能也因為我是家中三兄弟的長子，責任感讓我比同齡人更早熟，因為家庭不是很富裕，所以我從16歲開始就半工半讀，為了讓生活過得更好。在工作與學業的平衡中，我曾幾度因為上課缺席而被老師約談，但那時候的我只想賺錢，導致五專的學業並沒有順利畢業，而是肄業，這讓我開始思考我的未來。

那時候的我始終相信一技之長比學業還重要，因此我成為了一名鐵板燒學徒，學習到獨當一面出師後，在鐵板燒待了總共五年的時間。我原本以為我會在這一行做到退休，自己開店做生意，然而在計畫的過程中，出現了一些未曾預料到的情況，讓我開始思考其他的選擇。

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家人的傷病

我的父親因早期合夥做生意失利，為了照顧家庭，和媽媽一起從新竹回到台北後，媽媽改去做家族的製麵廠，半夜三點就必須出門上班，爸爸改去做運輸業，長期的日夜班顛倒和加班，身體的勞累與作息不當，因長期的抽菸習慣從剛開始的安裝心導管支架，到後來的長期洗腎，最後又因為抽菸的習慣，導致身體二度出現嚴重問題，必須休養很長一段時間。

也因為這個事件讓我開始意識到廚師這個職業的傷害，許多老師傅年紀漸長後都有不同程度的職業傷害，例如五十肩、肺功能受損，長期暴露在油煙中的工作環境也對身體造成不可逆的傷害。 很多師傅尚未到退休年齡就因身體健康問題而無法繼續工作，對於那些作為家庭支柱的師傅來說，失去主要經濟收入來源之外，也把身體健康搞垮了。

當時我的師傅給了我一個的建議：
『你才二十出頭，年輕有為，還有許多機會可以去嘗試。如果你在外工作不順利，至少你還有一技之長，隨時都可以回來，別讓自己上了年紀而後悔』

在當完兵役後的二十二歲，為了改變生活現況，我毅然決定轉換跑道成為房地產經紀人。 一開始，我遭受了許多質疑，周遭的人都說：『當了鐵板燒師傅，跑去賣房子？真的是胡鬧，自討苦吃。』

從餐飲業的廚師轉行到房仲業，這兩個行業真的是完全毫無關聯的行業，也導致剛入行的我吃了很多苦頭。

剛踏入房地產的我

但是，這條路並不容易，我也曾遇到很多困難和挫折。 當我剛入行時，我並不了解房地產行業，也不熟悉房屋相關的法律法規，而在這個行業裡我們需要不斷地認識新的商圈、畫地圖巷弄、找路認路、找客戶陌生拜訪等等，這些與廚師完全不相關的事情時常讓我感到有些挫敗。

甚至連房屋有建物和土地權狀這件事情，這麼基本的事情我都不知道，完完全全的一張白紙。 剛開始在跟客戶的溝通中，我常常會說錯話，讓我感到很挫敗很沮喪的感覺。

給自己一個機會

然而，我從未放棄。我知道這是我選擇的職業，也是我想要改變自己的機會，我下定決心給自己二年的時間，盡我所能去學習和適應這個環境。

即使每天都被客戶拒絕，我也不會放棄，因為我相信只要我足夠努力，我一定能夠做好這份工作。

我堅持著每日的基本功，每天在公司的時數都超過12個小時，因為我想更快地適應這個環境，彌補自己在房地產知識上的不足。我相信，只有成為一個專業的房地產經紀人，我才能夠真正地幫助我的客戶。

堅持的決心

『 我想改變普遍大眾對於房地產跟房仲的不透明、話術、負面刻板印象 ，讓房地產可以很透明化、公開、並且簡單化。』

為什麼我會這麼堅持想改變，因為早期剛入行的我，因為不太會和客戶溝通和聊天，被強迫學習了很多不同的話術跟謊言，每天都感覺很難受，因為明明沒發生的事情卻得用話術跟謊言來說服買方或賣方。

經常都要對買方說 :『 這個價格不可能啦 ! 屋主完全不考慮，而且有人出的價格比你更高了 』之類的話術，通常都是優質案件才有這種狀況，但大多時候都是假的居多。

或是對屋主說 : 『 買方有出價，但價格很差，這個價格如果你願意賣的話，我去跟買方談一下』之類的，但大多數時候根本沒有這種買方，都是屋主願意降價後才趕快找尋買方。

甚至因為有一次跟買方講到類似的話術的時候，因為當時還是新人太緊張，導致前後說的價格不同，『 開價不到1000萬的案子，而我說成有人出超過1000萬了，屋主這個價格目前還不考慮。』

而如此拙劣的話術也被客戶當面指責戳破，導致我當下真的尷尬到想逃離現場，當下只能一直跟客戶說抱歉。

從此之後我下定決心，我一定要走不一樣的路，雖然這條路充滿著挑戰和不確定性，但是我相信，只要我保持著誠懇正直的態度，熱情地服務每一位客戶，不斷學習和成長，客戶最終都能夠看見。

迎來了成交

終於在不斷的堅持下，經歷了200多天，7個多月，我成交了，在這一行算是很晚才開始的第一筆成交，看著同期的新人們陸續成交甚至有的都成交了好幾間，或是不適應這種高壓力的工作離職了，而我是同時期最後一個成交的新人。

買方是一位從事餐飲業的老闆，每天下班回到家附近都是晚上10點過後，路過店門口時，店內剩下我一人還沒下班，客人說我想找房子很久了，但每天這個下班的時間點都沒有房仲願意再花時間幫他找房子了。

我說『 大哥，您放心，我會盡力幫您找到合適的房子 』，我也是剛從餐飲業轉行的，餐飲業真的都很辛苦，每天都早出晚歸，忙到很晚才下班。

在經歷不斷的協調和溝通，從中和到台北市往返找大哥洽談了很多次。 在符合需求條件的房子，前後總共篩選了10幾間，客戶也調整每個休假日的時間，不間斷的到現場看房，在看房的過程中也不斷的調整需求和溝通，最於找到合適的案件，也非常順利的和屋主簽約成交了！！

事後客戶很客氣的還邀請我們去吃飯，非常感謝我的幫忙才能順利找到心儀合適的房子。

從105年服務至今，這位老闆就像是好朋友一樣的持續聯繫著，甚至年節都會碰面送禮，到現在他的兒子準備要成家買房了，也是第一時間請我幫忙服務，我想這就是持續堅持想做出的成果，雖然在原本的公司服務不到一年後，就換到現在自創品牌的公司了，也即將邁入第七年了。

客戶說 :『 我相信你，你是那種誠懇、專業而熱情的人，我們已經認識六年了，我相信你能夠幫助我的兒子找到合適的房子，跟你在哪一間公司沒關係。』

也因為最初這個客人的信任和成交，從那一刻起，我對房地產這個行業產生了濃厚的興趣，我開始努力學習，透過各種途徑尋求知識和經驗，我花費大量的時間和精力，積極參加一些培訓課程，閱讀各種房地產相關的書籍和資料，不斷提升自己的專業能力。

堅持成為更好的人，幫助客戶圓滿解決房地產大小事

我相信只有誠信、專業和熱情才是客戶信任和支持的長久關鍵，而『 絕對不是話術和謊言 』。
因此我非常注重與客戶之間的溝通和理解，了解客戶的需求和目標，幫助他們找到最適合的房屋或買家。

在過去的六年中，我不斷地學習和成長，通過與客戶的交流和溝通，我深刻體會到了房地產行業的挑戰和機遇。每一次的成交，都是對我不斷努力和堅持的最好肯定和回報。

這也是我對客戶的承諾：『無論何時何地，我都會全力以赴地為您服務，解決任何疑問和問題。』因為我深知，客戶的滿意和信任是我前進的力量，也是我在這個行業中持續努力的動力。

對我來說，房地產不僅僅是一個職業，更是一種責任和使命。我將繼續堅持不懈地努力，為客戶提供最優質的服務和建議，並不斷提升自己的專業能力和價值，成為一個更好的房地產專業經理人。

從當初踏入這行進入知名體系公司服務約九個月，我就深刻體會到想要改變的事情和決心，我毅然決然地轉換跑道，並與志同道合的夥伴們開啟自創品牌的旅程，攜手追尋著我們共同的理念。

『 改變普遍大眾對於房地產跟房仲的不透明、話術、負面刻板印象 ，讓房地產可以很透明化、公開、並且簡單化。』讓更多人能夠擁有自己的家，並擁有更好的家居環境，也一步一步朝著自己的初衷，有一個家的歸屬前進著。

現在，服務已經是第七年了。這七年間，始終秉持著初心，以專業知識和熱情，幫助客戶順利完成房地產交易。無論是買房、賣房，每一次的交易都是我們用心經營的成果，讓每一次的買賣都圓滿順利結案。

目前我已經累積了超過100位客戶的成交紀錄，服務超過500位以上的屋主。
而我所專注的區域，則是『 新北市中和、永和區 』。

無論是區域內或外的問題，我都會以公平公正的角度，用專業的知識和豐富的經驗，為客戶提供最貼心、最全面的服務。

因為我相信，只要我們用心做好每一次的交易，用心幫助每一位客戶，就能夠改善普遍大眾對於房仲的負面形象，並讓對的事情，往善循環下去。

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