Last Updated on 19 3 月, 2024 by 陳俊宏
房仲為什麼要做個人品牌︳讓客戶指名找上你服務︳中和永和房仲︳中和永和買房賣房︳買房宏綠燈
房仲為什麼要做個人品牌︳讓客戶指名找上你服務
文章正式開始前，這是我經營了『 個人品牌 』有明顯成效結果後，Zacck老師單獨採訪的內容，是關於我的個人品牌還有公司的介紹，想更了解我，【 點擊下方圖片 】可以從影片開始認識我 ! !
︳個人品牌的優勢，你一定要明白 !
這一篇是寫給身為同行的房仲朋友看的，很多同行對於個人品牌都是一知半解，曾經聽過或是有人在做，但你卻不了解實質上他的幫助是什麼，『 個人品牌就是以個人為主發點，創造一個可被客戶信任的品牌 』。
你所在的店頭是不是也都一直在叫你做傳統的方法和經營模式，我知道現在很多跟俊宏一樣是 8 年級生，甚至 9 年級生都想要改變做法，不想再做著 20、30 年前的那種傳統方法，想要改變 !
社會不斷的在進步，房仲業也是一直在進步，越來越透明、科技化，但還是有很多傳統仲介店頭的老闆還是叫你做以前的舊思維的模式，譬如每天發DM、打陌生電話等等類似的模式，這些方法不是沒效果，只是效果大不如從前。
去看看店內業績最好的學長、學姊，他們的經營模式不可能是發DM、打陌生電話而變成第一名的對吧，所以說每天做重複相同的事情，也是要看你選擇努力的方向跟目標，你不可能認為每天在路邊發發 DM 然後祈禱奇蹟出現發生巨大改變，變成每個月的業績第一名對吧 ?
愛因斯坦的名言之一 : 『全天下最愚蠢的事就是每天不斷地重複做相同的事，卻期待有一天能出現不同的結果。』
︳正視你現在的問題，是要維持現狀還是改變 ?
不管你是自創品牌公司，有連鎖品牌效益的公司，我相信絕大部分還是會叫你做傳統的方式，發DM掃街、社區經營、陌生開發、591自售電話洽談等等類似的事情，因為不管是新人還是有經驗的學長姐，可能都還是有很多人的行程脫離不了這些傳統模式。
不是說這些東西都不用去學習，而是這些基本功我認為如果是剛接觸這行的新人，都還是需要經歷、學習過，因為有了這些經驗，更能夠讓你清楚什麼東西是真正有效，什麼是無效的，捨棄掉無效的方法，結合新的模式不斷的進步，與時俱進才是長久之計。
若你的店頭不支持業務做個人品牌、網路這些創新的事情，而是打壓下面的人，不讓他們去嘗試這些新事物，如果只會打壓這些創新的事務，只做傳統方式不改變的話，我建議真的要好好評估，這是你想要的嗎 ?
這樣的經營模式能夠讓你從一個新人 0 經驗，在這一行做 20、30 年到退休嗎 ?
還是做不到半年後就放棄這一行轉行了 ..
現在的你是不是每天在路邊發 DM 掃街，不知道哪一天才會有明確客戶，每天都在碰運氣，希望有客人拿到你的 DM 跟你買房，明明你很努力了，每天都忙到同事走光後才下班，但還是不會成交。
你是想繼續維持現狀還是想做出改變 ?
一年有 365 天，1.01 表示每天多做 0.01，0.99 代表每天少做 0.01
1.01 和 0.99 表面上看起來只相差 0.02，做出改變的你，跟退步的你兩種不同做法就會產生巨大變化
1.01 = 1 + 0.01，也就是每天進步一點點，一年以後，遠遠大於 『 1 』
0.99 = 1 – 0.01，也就是每天退步一點點，一年以後，遠遠小於『 1 』
︳個人品牌的效益
俊宏我為什麼會想要嘗試個人品牌，有很大的原因是因為我本身就是自創品牌的房屋公司，在集客力、客源、公司資源、知名度來說可以說是完全沒有，從零開始。
沒有連鎖品牌的效益，所以我很能夠理解一個完全沒有知名度的公司品牌，在做這些事情的時候是有多辛苦多吃力，更何況我身處的位置又是新北市的蛋黃區域。
身處在連鎖品牌體系的你，是不是常常都會有客戶因為你的公司品牌體系而找上你，並不是你個人的努力或是宣傳，這就是品牌的效益，而個人品牌就是把這些效益都轉成你個人的，讓客戶是因為你這個品牌而找上你。
客戶想要的是 :『 能夠解決它問題跟困擾的人，給予客戶建議或決定的人 』，就像如果機車出問題了你會去機車行，冷氣壞了你會請冷氣師傅，生病了你會去醫院找醫生，能夠解決困擾跟問題的人。
個人品牌就是以『 個人為主發點，創造一個可解決客戶疑慮、困擾，給予建議或決定，被客戶信任的品牌 』。
︳為什麼要從網路做個人品牌
因為網路就是現階段最好的方式，因為現代人已經離不開網路的時代，遇到很多問題的時候都是先上網找尋解答或建議。
就像是小朋友生日快到了，想學習如何做生日蛋糕 ?
在以前的時代是不是需要去到實體店面請老師上課，現在方便到只需要打開 Youtube 影片搜尋 : 如何做生日蛋糕 ，就會有無數的教學影片，教會你一個完全都不懂的人做出蛋糕來。
或是想查詢一些過往資料或是疑惑的問題，以前可能要跑到圖書館或是去請教別人，現在只需要網路搜尋你的問題，答案就出來了。
換位思考，你如何在網路上解決客戶的疑問或是困擾 ?
俊宏我從去年開始經營個人品牌後，不斷的在網路上分享買房、賣房，房地產相關的問題如何去解決，有任何疑問都可以加入我的 Line 詢問
例如 :
房屋的買賣流程
房地合一稅、重購退稅重點
囤房稅
如何規劃買房的預算
房仲約見面談該注意的事項
賣房的SOP流程
等等類似相關的房地產重點問題，在網路上寫了很多房地產相關文章，一方面是平時客戶就會問到的問題，也能夠解決網路上很多碰到相同類似疑問的買賣方。
有很多買方、賣方因為這些文章認識了俊宏，因為解決了客戶的疑惑跟困擾，所以找上了我，希望能藉由我幫他完成買房賣房人生中的大事，也讓我了解到個人品牌的重要性。
這些客戶不是因為你在哪一個知名體系的房屋公司找上你，而是因為你的個人品牌解決了客戶的『 問題跟困擾 』而讓客戶信任你，因為市面上還是有太多的業務只是為了成交，沒有站在客戶的角度跟立場去幫客戶解決問題。
︳身為房仲同業的你，是不是開始覺得個人品牌的重要性了
如果走傳統方式，一個月能夠吸引到多少的買方、賣方呢 ?
5 個 ? 10 個 ? 是更多還是更少呢 ?
身為新人的你或是有一定資歷的業務人員，想要長久穩定業績，絕大部分有很多都是老客戶介紹，或是人脈介紹，但新人或沒什麼成交經驗的業務，很難維持穩定的業績之外，甚至常常都沒業績。
只有極少部分的人能夠一直靠著陌生開發有穩定的業績，所以這也是為什麼俊宏會選擇除了原有的客戶介紹外，也在經營著個人品牌。
俊宏在網路上不斷的分享對的資訊跟解決客戶的疑問，從 112 年的 7 月 1 日至 12 月 31 日，這半年內平均被動客源每個月有 35.5 組 ，一共有 213 組客戶加入我的 Line 官方帳號好友，平均每天都有新的客戶找上俊宏服務，以下是 LINE 官方帳號管理頁面的數據，也提供給大家檢視證明 !
︳俊宏的想法跟建議
因為我們是『 自創品牌所以更在乎客戶感受，傾聽客戶需求提供更好的服務 』，力求創新，我們想要做的就是跟別人不一樣的東西，所以才會自創品牌房屋公司，不想受限於別人的限制，專心做好對的事情。
客戶是能夠感受到的，如果你也想打破傳統的方式，不希望客戶被錯誤的資訊引導，想在這一行幫助到更多的人，個人品牌是不可或缺的趨勢，可以讓更多人看見你。
俊宏從公司開業時，就一直嘗試新的東西，也想做個人品牌，但效果真的都很有限，花費了很多時間但都是無效居多，直到我上了『 業務品牌學院 』的課程後，打開了我對於個人品牌的框架跟認知，減少了很多彎路跟時間，也造就了我上面的被動客源數據的產生。
這是一個專門教你如何打造個人品牌的課程，創辦人超級房仲學院｜Zack，解決了無法到現場實體上課的問題，也避免實體上課後完全不記得內容或是無效的問題產生，因為是線上課程，可以無限次的觀看，不怕學不會，只怕你不花時間學而已，課程內容也不斷的優化更新。
除了線上課程之外，有加入課程的夥伴，跟你有相同理念的人，都在同個社團內，有任何問題都可以一起討論，創辦人 Zack 老師也都會在社團內回覆每個人的問題，給予建議跟方向，讓想要做個人品牌的你知道，原來有這麼多人一起在努力改善這一行不良的風氣。
學會打造你個人的品牌後，可以分享更多你想做的內容跟事情，去幫助到更多的人，解決這一行很多的不良的風氣跟買賣糾紛，讓對的事情，往善循環下去 。
以下我貼上 創辦人超級房仲學院｜Zack老師的 69 分鐘教學影片，打造個人品牌的基礎架構跟觀念，看完影片後有想付費加入課程的朋友，可以先加入俊宏的官方帳號 Line，可以先跟你分享更多我在經營個人品牌時的問題跟做法。
『若文章對你有幫助，也非常歡迎分享給有需要的人』
